| | | Да | Нет |
| 1. | Я могу убеждать людей. |
 |
|
| 2. | Я готов к компромиссу, соглашению на взаимовыгодных началах. |
|
|
| 3. | Мне нравится процесс борьбы мнений. |
|
|
| 4. | Меня радует победа. |
|
|
| 5. | Я склонен оказывать давление на других людей. |
|
|
| 6. | Я люблю иметь дело с хорошо аргументированными высказываниями, положениями. |
|
|
| 7. | Я умею слушать и вникать. |
|
|
| 8. | Я с легкостью отвергаю любое другое мнение, отличающееся от моего. |
|
|
| 9. | Я могу уйти, хлопнув дверь для усиления произведенного впечатления. |
|
|
| 10. | Я склонен поучать других. |
|
|
| 11. | Я могу ненароком или вполне сознательно обидеть людей в разговоре. |
|
|
| 12. | Я так увлекаюсь самим процессом переговоров, что часто забываю об их цели – выработке соглашения. |
|
|
| 13. | Мне нравится быть в центре внимания. Я стремлюсь к этому любой ценой. |
|
|
| 14. | Я могу почти заснуть на переговорах, если при этом не обсуждается мой вопрос. |
|
|
| 15. | Я не люблю признавать свое поражение. |
|
|
