ТЕСТ 2. Насколько хорошо я умею участвовать в переговорах?

Вспомните и проанализируйте недавние переговоры, в которых Вы принимали участие. Ответьте на вопросы.

		Часто	Редко	Никогда
1.	Я никак не мог закончить свое выступление, поскольку меня все время прерывали, задавали вопросы, я терял мысль, потом было трудно вернуться к докладу.
2.	Поскольку я не был соответствующим образом подготовлен, некоторые вопросы заставали меня врасплох.
3.	Я чувствовал, как меня буквально подталкивают к принятию решения, хотя еще не все было обсуждено. Я не был морально подготовлен к такому психологическому прессингу.
4.	Один из партнеров ясно давал мне почувствовать свое, превосходство, обращаясь со мной снисходительно.
5.	Я был подавлен его превосходством,Я мог бы лучше отвечать на его вопросы, если бы был лучше морально подготовлен. Позже я мучался угрызениями совести, что поддался на его давление.
6.	Общая атмосфера переговоров была для меня новой, недружественной, слишком формальной. Я чувствовал себя неуютно.
7.	Все разговоры увязли в глобальных проблемах. Никто, казалось, не был заинтересован в подписании соглашения.
8.	Высказываемые аргументы звучали как пустые фразы.
9.	Обсуждались самые несущественные детали. Суть проблемы осталась нетронутой.
10.	Партнер по переговорам показался мне несимпатичным с самого начала.
11.	Я точно не знал, с кем я должен договариваться, какие у меня полномочия, какие предложения я имею право делать.
12.	Нас постоянно прерывали – звонил телефон, несколько раз входила секретарша, наших партнеров вызывали по мобильному телефону. Обстановка была явно не деловой.
13.	Другой партнер по переговорам выглядел рассеянным, невнимательным, отстраненным. Мне казалось, что я говорю со стенкой. От него невозможно было добиться ответа.
14.	Третий партнер, на первый взгляд, выглядел очень предупредительным и обходительным. Однако он ни на шаг не отступил от своего заранее сформулированного мнения.
15.	Мы не пришли ни к какому соглашению. Все оказалось очень расплывчатым, ни у кого не оказалось конкретных аргументов, никто, казалось, не предполагал, чем должны были закончиться это переговоры.