Содржание Переговоры Тест 1 Тест 2 Подготовка переговоров Начало переговоров Процесс переговоров Анализ переговоров Тест 3 Общение, виды общения Тест 4 Тест 5 Тест 6 Школа хороших манер Dress code Контрольный тест 


Главная   Онлайн учебники   База репетиторов России   Товары для школы   Подготовка к ЕГЭ онлайн


ТЕСТ 2. Насколько хорошо я умею участвовать в переговорах?

Вспомните и проанализируйте недавние переговоры, в которых Вы принимали участие. Ответьте на вопросы.

 ЧастоРедкоНикогда
1. Я никак не мог закончить свое выступление, поскольку меня все время прерывали, задавали вопросы, я терял мысль, потом было трудно вернуться к докладу.
2. Поскольку я не был соответствующим образом подготовлен, некоторые вопросы заставали меня врасплох.
3. Я чувствовал, как меня буквально подталкивают к принятию решения, хотя еще не все было обсуждено. Я не был морально подготовлен к такому психологическому прессингу.
4. Один из партнеров ясно давал мне почувствовать свое, превосходство, обращаясь со мной снисходительно.
5. Я был подавлен его превосходством,Я мог бы лучше отвечать на его вопросы, если бы был лучше морально подготовлен. Позже я мучался угрызениями совести, что поддался на его давление.
6. Общая атмосфера переговоров была для меня новой, недружественной, слишком формальной. Я чувствовал себя неуютно.
7. Все разговоры увязли в глобальных проблемах. Никто, казалось, не был заинтересован в подписании соглашения.
8. Высказываемые аргументы звучали как пустые фразы.
9. Обсуждались самые несущественные детали. Суть проблемы осталась нетронутой.
10. Партнер по переговорам показался мне несимпатичным с самого начала.
11. Я точно не знал, с кем я должен договариваться, какие у меня полномочия, какие предложения я имею право делать.
12. Нас постоянно прерывали – звонил телефон, несколько раз входила секретарша, наших партнеров вызывали по мобильному телефону. Обстановка была явно не деловой.
13. Другой партнер по переговорам выглядел рассеянным, невнимательным, отстраненным. Мне казалось, что я говорю со стенкой. От него невозможно было добиться ответа.
14. Третий партнер, на первый взгляд, выглядел очень предупредительным и обходительным. Однако он ни на шаг не отступил от своего заранее сформулированного мнения.
15. Мы не пришли ни к какому соглашению. Все оказалось очень расплывчатым, ни у кого не оказалось конкретных аргументов, никто, казалось, не предполагал, чем должны были закончиться это переговоры.





Главная   Онлайн учебники   База репетиторов России   Товары для школы   Подготовка к ЕГЭ онлайн